说到销售，很多人认为只要能“大声说”就可以了。然而，事实并非如此。任何行业的精英销售都对行业知识有深刻的了解，尤其是在seo网站优化行业。真正的行业销售仍然可以让消费者看到产品，而seo网站优化行业的销售只需要通过电话沟通、依靠专业知识和成功案例就可以谈下上千张账单。在网站优化公司竞争激烈的杭州，我们了解到业内有名的子敬科技将在员工上岗销售前对其进行系统全面的seo知识培训。
谈到为什么网站优化公司一定要在销售中系统地学习seo知识，智卓公司总经理姜总告诉我们：“做销售，一定要了解产品。seo网站优化是一个特殊的产品。只有销售人员对搜索引擎优化产品有了深入的了解，才能针对不同客户的需求量身定做优化方案，因为客户行业、关键词竞争和企业网络的不同网络状态，需要不同的优化渠道和方式。”
事实上，对这个行业稍有了解的网站管理员知道，一些不了解搜索引擎优化知识的销售人员会向客户承诺，在一周或几周内迅速对关键词进行排名，以便推广订单。通常在这种情况下，交易清单中有两种结果，一种是企业通过黑帽seo网站优化的方式进行排名；另一种是卖家收到钱后没有对原来的承诺负责。不管是哪一种，对经营者来说都是巨大的损失。需要知道的是，通过黑帽seo的网站排名，一旦被搜索引擎发现，不仅可以简单的降低排名，甚至导致网站被K，这相当于被百度忽略了。
因此，当我们与网站优化公司沟通时，我们可以就优化过程中遇到的问题提出问题，看看销售人员能否说明原因。我们从智卓云搜索宝销售部了解到，在与客户交谈的过程中，常被问到的问题是1。你能很快转到主页吗；2。关键字到达主页后能为企业创造多大的效益。
事实上，从这两个问题不难看出，这类客户对网站优化知之甚少。做过网站优化的站长知道，自然排名的关键词需要时间和工作量来慢慢支撑，而这与关键词的难度有关，不能在短时间内迅速提高，否则，有没有竞价的市场？对于那些问主页能带来多大效益的客户，他们实际上混淆了“网络推广”和“网络营销”的概念。事实上，搜索引擎优化只是网站从搜索引擎获取流量的一种方式，它起到了排水的作用。至于转化率，则取决于产品质量和服务质量等因素。
“我们都知道，销售重要的是与客户建立信任关系，所以我们智卓不允许销售为了达成交易而盲目地同意客户的要求。对于不太了解seo的客户，我们的销售部门会先给他们介绍一下seo的基本知识，然后根据关键词的竞争程度来估计一个优化周期，然后通知客户。当然，我们不会夸大网站推广的作用，但我们会帮助客户分析提高转化率的途径。我们认为，这样建立的合作关系是稳定和长期的。”江总告诉我们。
事实上，网站优化公司与客户达成交易并不难。困难的是通过效果和案例赢得客户的信任，获得良好的口碑，让老用户一如既往地信任我们，让新客户有信心选择我们。因此，网站优化公司销售系统必须学习seo知识，才能真正为客户提供合适的优化方案，传递优化知识！
