百度竞价已经成为众多企业获取客户、提升品牌形象的法宝。从之前与百度闹得沸沸扬扬的“莆田帮”可以看出，虽然“莆田帮”对百度有很多不满，但其大部分品牌有名度和客户来源仍然是通过百度竞价获得的。
百度竞价首先要对关键词进行准确的分析和管理，使烧钱变得有效。根据我多年的经验，大部分通过百度竞价烧钱的人都没有效果，缺乏一套完整的网络营销策划。这里我先总结一下关键词。
首先，要准确设置行业关键词，使用百度索引、站长工具、关键词策划等多种工具设置行业关键词。随着越来越多的竞争对手在同行业进行竞价推广，我们需要越来越重视关键词流量的准确定位。当然，对我们来说，我们希望向每一位顾客展示他们想要的东西，这样他们就可以留在网站上尽可能多地咨询。因此，把握顾客心理，使产品突出核心价值，瞄准顾客就显得尤为重要。
首先，让我们来看看百度搜索产品或服务的模式分类：
潜在客户-需要购买产品或服务的用户；
感兴趣的客户-那些了解你的行业产品和点击你的推广链接；
移动客户-了解贵公司或网站产品、产生咨询、电话、谈判等的客户；
这是百度搜索群的一个分类，也可以是从买家开始到交易结束的一个过程。虽然有很多潜在客户，也只有少数人能成为交易的终点，但这部分也是准确的竞价促销流程。当企业烧百度推广关键词时，如果烧了热词，产品利润不高，就很难赚钱。促销的终目的是转换交易，所以只有用准确的关键字赚取好的利润，我们才能获得更多。在一定的基本流量前提下，无论流量大小，准确把握流量是关键。在做百度竞价推广时，要善于用准确的关键词来勾勒出更多感兴趣的客户。
比如我们云亚网的母公司美诺陶尔软件，主要从事服装管理软件的开发。如果将关键词定位在“服装软件”或“服装管理软件”等热门词汇上，由于单价高、点击量大转换率低，我们将重点放在服装专卖店软件、服装连锁软件等词汇上，这些词汇准确、转换率高。
百度推广背景会推荐你所在行业的一些关键词，不同的账号可能会推荐不同的关键词，这是系统根据历史产品和同行业的表现推荐的。有人建议我们加上这些词，但不是所有的都应该被接受。我们应该根据每个关键字的搜索、点击和转换索引进行分析，并且在程度上与我们自己企业的产品或服务相关。这部分属于比较高质量的词汇。
热门词是搜索量大的词，如微商、ERP、木门、装饰等，也会大规模显示。如果你想出价更高，你可以保持先进，点击很多。当产品利润不是很高或者没有一套完整的网络营销策划时，不建议把它们放在高价上。它可以为人群提供高质的服务，并环绕更多高质的交通。例如，那些购买或收集了更多流行词汇的人可以把它们放进去。这样，流行词的转换数据就不会太难看，而且可以节省一部分成本。
长尾词是与本行业流行词相关的词，如微商系统、ERP系统、广州木门等。
需要考虑长尾词。它们往往是业内准确的词汇。当然，不应该有太多的长尾词。如果有太多的长尾词，会导致它们太准确而不显示的情况。我们可以建立一个独立的计划来培养长尾词，避免热词点击反馈对长尾词的影响。长尾词竞争小，前期提高质量分数，后期以极低的价格获得高质量的流量，是本次计划的重点训练对象。
作为一名优秀的百度竞价推广，我们必须养成随时关注的良好习惯，洞察百度搜索引擎在我国行业的一切变化。比如，需要每天浏览百度下方相关搜索的关键词变化、百度索引变化等。这些本地关键字是常用的，您必须随时注意这些更改。
分析百度统计流量分析中发现的这些高质关键词的数据，看看这些关键词的点击转化趋势。如果你有好的话，你可以加大努力培养他们。加入到晋升的行列中来，我相信你能取得非常漂亮的成绩。
PC端和移动端的关键词侧重点不同，甚至移动端在一些行业的推广效果也不理想。百度竞价推广移动端是不能考虑的，比如在一些行业中对于大中型企业的客户，这样的客户往往在工作时间被PC端搜索。例如ERP软件、车间机械等，但是面对个体消费者的企业可以将注意力集中在移动终端上，移动终端在零散的时间内进行搜索，如护肤品、医院等，因此不同的行业有不同的侧重点。
